榮譽

雖然華強北有這些陰暗面，不過一直以來，尤其是華強北，還是挺能感染人的。

華強北有深圳公司的特質，深圳的公司看到機會，會比較快地投入，幾乎沒有思考的時間，這是華強北給人的感覺。我來深圳這么多年，好像晚上 10 點之前下班的日子數不了幾天，而且不只我一個人這樣。

華強北文化跟深圳文化有一半是交集的，肯折騰，什么都敢折騰，有一股奮斗的意志。那批人經歷的華強北是什么?有創造、有創新、有極其殘酷的商業競爭、有欺騙，最重要的，自己的辛苦、想法在那里換來錢了。

深圳還有個規矩，做什么事情都不求人。在東北，搞不好到醫院拔個牙都得找找關系，找到了那個醫生先請吃一頓飯。但深圳真的感覺不一樣，政府服務效率也高，它給大家營造了一個氛圍，就是說你們放手去干，這一點很難得。

我現在在的這個地方是科苑路，深圳最堵的一條路，我每天 10 點多下班的時候是通行高峰期，打不到車，叫車要排到 100 多號。我曾經想過，為什么有這么多人加班，我覺得是深圳依然保留著改革年代的氛圍，第一，機會很多，還有一個，來深圳的人，要么想賺點錢，要么真的是想拼一下，做一點事情。

我記得，當時很多公司專門到華強北找賣手機的人刷機，尤其 2013 年、2014 年移動互聯網快速發展的時候，只要給我預裝一個App，就給你多少錢。

北京有很多創業公司拿到了風投，希望快速把用戶拉起來，好圈更多的錢，經常會有這種情況，有 ABCD 4 個北京的公司，A 刷完機，B、C、D 再依次找過來說，我再刷一次。

你可以理解為一個手機不停地在被刷。

刷機這個事就是從華強北興起的。當時我一個大學同學來深圳，他們公司是北京一個上市公司的全資子公司，來給人刷機。

他常來我那兒坐，他問我，在華強北刷機竟然都不用簽合同?我說是的，在華強北哪兒有合同，沒合同不代表沒誠信，你跟老板說好，很多事做起來其實非常 “ 短平快 ”。

他的第一桶金就是在那兒賺的。有段時間他每天都在華發北路一個叫菜根香的飯店跟客戶吃飯喝酒。我有一次去，他那個客戶剛好也認識我，他們拿了一個盆裝酒，說是白酒倒在那里晾一晾，酒氣散一散，喝的時間長。

他跟客戶喝酒侃大山，聽到各種各樣的故事，勵志的、好的，吹牛的，什么樣的都有。在北京他是董事長特別助理，也負責一些業務，他突然覺得自己原來好比生活在象牙塔里面一樣，但在象牙塔里，他并沒有感覺比在華強北收獲多，回了北京馬上離職創業了。

深圳的公司做事情會先拿自己的錢，北京的公司做事情，先想的是融資。當然能用社會化資本是好的，但我覺得講成功率 —— 一個公司過了一段時間還沒死還在干著，深圳公司的成功率可能要遠高于北京，這幫人都是用自己的錢，投入度不一樣。

不少小企業從華強北走了出去，像我們以前的客戶里比較牛的，比如傳音控股。傳音也是從原來華強北這個渠道起步做起來的，后面發跡，是因為在非洲當地做得很不錯。

小米和華強北的關系弱一些，但它的供應商大部分都是服務華強北出身，比如現在給它做手機的龍旗控股，以前是最大的山寨機主板的供應商，那是我的老東家。

聞泰 ( 聞泰科技 ) 也一樣，現在也是上市公司，它以前是一個山寨手機方案提供商;還有給華為代工的華勤 ( 華勤通訊 )，它最早期的客戶都是華強北的客戶。你們聽過的牌子比如酷派、金立，還有長虹、波導、中電( 中電通信 )、大顯這些品牌，幾乎無一例外都是從那個渠道走起來的。

轉變

但得承認，這么些年，山寨的確是華強北給人的一種標簽式的、有點消極的印象。

山寨并沒有做到 High 點，一些創新只做到了癢點。你看蘋果，它最早用線性振動馬達，觸摸、滑動起來感覺馬達是活的，我們以前做馬達，無論怎么振都是一樣的，這些細節，我覺得山寨沒有，它就是生意。

山寨的創新更多有點像 “ 民科 ”，把能堆的東西都往上堆。山寨有一個非常搞笑的創新就是，兩個喇叭變 4 個喇叭，4 個喇叭變 8 個，8 個還可能變成 12 個，到最后就是為了差異而差異。

我認為山寨好的地方是，可以快速地訓練、優化供應鏈，當然也會逼你去產生很多怪的點子，但它不好的地方是，它把工程師養成了師傅，明明做研發的，但是變成做工程的了。

原來講山寨手機，都會說起聯發科的 “ Turn Key ”，所謂 “ 交鑰匙 ” 的模式，聯發科已經把能想的事情全想了，你們上去就是掄錘子搞兩下，就可以了。

在華強北，往往是什么火了就迅速上去，但退場也很迅速。

去年華強北都在賣智能音箱，再之前一年是搞礦機，你到賽格里面看，全部是礦機，前年是炒手表，智能手表的前一年是手環和指尖陀螺，每年總有主題。今年的話，電子煙也算，但現在馬上不火了。

所以，如果讓我講對華強北的認知，那華強北代表了短視、機會主義、投機。

華強北到目前僅剩的不可替代的能力之一，就是全中國各種各樣的、新鮮的、奇怪的東西都會匯集到那里去，這是它天然的 “ 通路 ” 屬性，如果有一個東西不知道去哪兒賣的時候，不妨可以去華強北找幾個商家聊聊。

華強北沒落，代表了深圳的很多小微型的企業和工廠的落寞。現在小的都很難活，小的就靠多元化的單品，但每個的量都不大。

今天的華強北之所以還沒死，是有深圳或者珠三角豐富的供應鏈體系這一片土壤養著它，有點像溫水煮青蛙。他們想有未來的話，或是用數據、互聯網思維做產品線的升級，做更精細的事，或是從市場的角度，把過剩的產能輸出出去，東南亞、南非、南美還是有發展空間的。

現在好的地方是，很多老外來深圳一定要去華強北去看，華強北世界聲譽已經在了。

我上次去華強北的時候，看到有賣運動相機的商鋪，賣登山扣，這個以前在華強北是不會有的，它沒生存空間。生態自然演進就是這樣吧，商鋪可能會想，我原來賣運動相機，現在能不能變成賣戶外運動用品。

這也算制造業升級的一個縮影，我們慢慢知道了什么叫做用戶體驗。

深圳的公司以前 To B 思維太強，因為供應鏈是他們最大的優勢;北京、上海、杭州的公司，給投資人講故事，要先想 To C，一個東西能不能讓用戶買單，這也是他們的本能。

我還聽說有很多人在商鋪搞直播，也看到有年輕人架個攝像頭，有一搭沒一搭在那兒聊著，一代人在更替，我覺得華強北還是有未來的。

美妝

可是，明通( 明通數碼城 )現在賣化妝品，我覺得是錯的，它沒延續性。我們要接受華強北變化，接受華強北成長，可原來華強北是賣電子元器件的，后來發展成賣電子元件做成的主板或其他成品，用東北話說這是搭嘎的，有聯系的，這是一條鏈，你突然搞化妝品了，我覺得是有問題的。

我去過一次制造面膜的工廠，一張面膜到了華強北也就 7、8 毛錢，賣給用戶可能要幾十塊錢，我問這個東西貼臉上會不會害人?對方說貼臉上不死人就 OK。那里面有很多噱頭，會加重華強北的浮躁風氣。

華強北沒有去突顯齊全、專業、勤奮這樣的基因，反而去放大不太該有的、虛的東西，作為我個人來講，還蠻失望的。

說到明通，你們現在去華強北，更多是走華強北路，其實我過去，更多地是去東面的華發北路，電科旁邊的那條路，明通、遠望 ( 遠望數碼商城 )、桑達 ( 桑達電子通訊市場 )都在那條路周邊，很熱鬧。那個地方的人我們覺得都是內行，走在華強北路上的都是外行。

去華強電子世界也一樣，如果你從華強北路過去的，那旁邊有女人世界、茂業百貨，你從那邊過去就是外行，內行是什么，是走后面停車場那條街。

內行走的路就沒那么好看了，沒那么干凈，臟亂差。華強北那條街已經裝修得我不太喜歡了，競爭的烈度極大程度降低，有點不太像以前那個味道了。

對我女兒來講，華強北跟別的步行街或廣場沒什么區別，她覺得就好像跟深圳的市民中心、歡樂海岸差不多。她會說，爸爸，你給我買杯奶茶，那個地方有賣奶茶的。

雖然這是小孩子的視角，但我隱約覺得， 2010 年以后出生的這群孩子，將來不太會知道華強北過去的印象了。

孤獨

在深圳的商場里，我總有一種感覺就是，這里情侶之間的親密度比別的城市要好一點。我覺得因為他們來了深圳誰都不認識，有個男、女朋友，或者結婚了，那叫相依為命，不是因為無助，而是你肯定會覺得孤獨。

我在深圳的很多關系都是從同事開始的，我的朋友往往是有過生意交集的人，但這個叫生意上的朋友，其實不叫朋友，因為在深圳，你特別習以為常的是，今天跟你做生意的人，明天就跟別人做了，它不會有特別長久的粘性。

在深圳住了這么多年，我從來不認識我的鄰居，消費電子這一行特別忙，沒什么機會跟鄰居閑聊，連吹個牛、抽根煙的機會都很少。

我下一代還好，我女兒已經算本地人，她會告訴我，她的這個同學住這里，那個同學住那里，慢慢會有家的感覺，但我呢，就像直接被空投進來的。

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不僅是劉煬，我在華強北認識的人都告訴我，華發北路才是他們最常去的地方。相比緊挨著深南大道高高的賽格大廈，長長的華強電子世界樓群，那里有更纖細如靜脈的道路，通向開了十幾年的湖南米粉店、有傳奇色彩的潮汕酒樓，通向明通、遠望、女人世界、曼哈。

中午的明通還空蕩蕩的，只開了零星幾間，一個中年男老板提醒，兩點才會 “ 上班 ”。他拉攏我說，我如果有渠道，可以跟他合作，我提供訂單，他代為發貨。他保證產品都是韓國正品，批發價比零售價 1/3 還低。明通每一層樓都有新開張的商鋪，寫有賀詞的花籃擺成一行，還有的仍在緊鑼密鼓地裝修。

隔著華發北路、明通的對面是桑達，它底商玻璃門上張貼著關停的通知，而在明通和遠望中間，有幾家 “ 隆江豬腳飯 ”幾十年過去仍生意興隆。這些都是華強北新鮮的、甚至有些吊詭的一面，是我不曾見過的。

當然除了這些，除了失序的這幾年，華強北人還有過一段維系了很長時間、帶點江湖氣的信任交易體系，這個我們下回說。